Bedrifter som ønsker å få mest mulig verdi ut av forsyningskjeden sin, har mye å forholde seg til i disse dager. For å være konkurransedyktig i dagens miljø må bedriften bruke den beste salgs- og driftsplanleggingsprosessen som er mulig. For å lykkes er det viktig å forstå alle virksomhetens funksjoner og de verktøyene du har til rådighet. I denne artikkelen vil vi diskutere etterspørselsplanlegging kontra tilbudsplanlegging ved å definere begge begrepene og hvordan de skiller seg fra hverandre.
Hva er etterspørselsplanlegging i forsyningskjedestyring?
Generelt sett er etterspørselsstyring prosessen med å forutse kundenes etterspørsel. Etterspørselsplanleggerne kombinerer datasett fra historisk salg, markedspåvirkninger, forhandler- eller distributørtiltak og andre forhold som kan påvirke etterspørselen, for eksempel sosiale påvirkninger, skoletider eller værforhold. De bruker disse dataene til å forutsi kundeetterspørselen.
Det finnes to typer etterspørselsplanlegging - ubegrenset og begrenset. I ubegrenset etterspørselsprognostisering fokuserer planleggeren utelukkende på det ubegrensede etterspørselspotensialet. Det betyr at de ikke tar hensyn til mulige begrensninger, for eksempel kapasitet og kontantstrøm. I hovedsak estimerer denne metoden hvor mye du kunne solgt hvis tilbudet ikke var et problem. Prognoser med begrensninger tar derimot hensyn til disse faktorene, noe som gir en mer realistisk tilnærming.
Bedrifter bør bruke både ubegrenset og begrenset etterspørselsplanlegging for å gi kundene mest mulig verdi og holde forsyningskostnadene nede. Når virksomheten forbedrer etterspørselsprognosene, reduserer du også lagerbeholdningen for å oppfylle servicemålene, noe som igjen reduserer kostnadene. Det er viktig å kombinere begge deler for å støtte salgs- og driftsplanleggingen - du kan vurdere nåværende og fremtidige ressursbehov i sammenheng med etterspørselen.
Viktige hensyn i etterspørselsplanleggingen
Virksomheter bør ta hensyn til disse fire elementene i etterspørselsplanleggingen:
- Passende produkthistorikk: Det du har solgt tidligere, kan gi en indikasjon på hva du kommer til å selge i fremtiden. Dette elementet innebærer å velge den beste historiske perioden og de riktige betingelsene, og det kan være til hjelp i prognosearbeidet.
- Interne trender: Ved hjelp av historiske data kan bedrifter også fastslå trender basert på et annet salgsmønster for ett produkt eller en produktgruppe.
- Eksterne trender: Noen av de faktorene som kan påvirke en virksomhets evne til å nå sine mål, er konkurranse, sosiokulturelle faktorer, juridiske spørsmål, teknologiske endringer, økonomi og det politiske miljøet.
- Arrangementer og kampanjer : Når bedrifter gjennomfører arrangementer eller kampanjer, øker ofte salget. Etterspørselsplanleggingen må også ta hensyn til dette.
Det kan være komplisert å forutse etterspørselen nøyaktig, og det er en av de største utfordringene for mange fagfolk i forsyningskjeden og på lageret. Blue Ridges robuste løsninger for etterspørselsplanlegging hjelper deg med å forutse etterspørselen på en effektiv måte, slik at du kan ha en proaktiv tilnærming til forsyningskjeden og lagerdriften.
Hva er forsyningsplanlegging?
Mens etterspørselsplanlegging innebærer å forutse kundenes etterspørsel, er det forsyningsplanleggingen som avgjør hvordan virksomheten skal dekke denne etterspørselen og samtidig oppfylle sine økonomiske og servicemessige mål. Derfor bør forsyningsplanleggingen ta hensyn til ulike aspekter ved lagerproduksjon og logistikk. Disse faktorene kan omfatte lagerbeholdning, åpne og planlagte kundeordrer, minimumskvantum, ledetider, produksjonsutjevning, sikkerhetslagre og etterspørsel.
Det er fem funksjoner for forsyningskjedestyring:
- Anskaffelse: Dette trinnet innebærer innkjøp av råvarer som trengs til sluttproduktet. Innkjøp av forsyninger er avgjørende for produksjonen, og bør inkludere innsyn i leverandørene og deres leverandører.
- Forretningsdrift: Det er her etterspørselsprognoser kommer inn i bildet. På dette trinnet bør du vite hvor mye produkt som må produseres. På den måten kan du beregne etterspørselen og bestemme hvor stort varelager du trenger.
- Transport oglogistikk : Denne komponenten organiserer planlegging, innkjøp, produksjon, lagring og transport for å sikre at varene når frem til sluttkunden.
- Styring avressurser: Her sørger virksomheten for at nok ressurser er tilgjengelige og optimalt fordelt.
- Arbeidsflyt avinformasjon : Utveksling av informasjon holder styringen av forsyningskjeden på rett spor. Denne prosessen sikrer et standardisert system på tvers av alle avdelinger.
Mange bedrifter bruker programvare for forsyningsplanlegging for å automatisere prosessen med å legge inn en etterspørselsplan og generere en hovedproduksjonsplan. Når forsyningsplanen er laget, går de gjennom kapasiteten og ressursbruken, og reviderer den etter behov.
Forsyningsplanlegging vs. etterspørselsplanlegging
Etterspørsels- og tilbudsplanlegging er komplementære prosesser. Etterspørselsplanlegging tar sikte på å forutsi hvor mye du vil trenge av et produkt, mens tilbudsplanlegging skisserer hvordan du skal dekke etterspørselen med de ressursene du har til rådighet. Etterspørselen påvirker tilbudet og vice versa. Du kan ikke møte etterspørselen uten tilstrekkelig tilbud. På samme måte kan du ikke sikre tilstrekkelig tilbud og bruke det effektivt uten å kjenne etterspørselen. Du trenger begge typer planlegging for å nå produksjonsmålene.
En av de viktigste forskjellene mellom disse typene planlegging er hvilke data som er tilgjengelige. Mye av informasjonen som brukes til planlegging av etterspørselen i forsyningskjeden, er intern, for eksempel organisasjonens salgstrender og -historikk, men noen data kommer utenfra. Eksterne kilder kan for eksempel være større forbrukertrender eller etterspørselsdata. Forsyningsplanlegging baserer seg nesten utelukkende på interne data og innebærer analyse av produksjonskapasitet, tidsbegrensninger, forsyningskostnader, lagerbehov og andre påvirkningsfaktorer.
Siden forsyningsplanleggingen bruker mer definerte, interne datapunkter, er den vanligvis mer konkret og pålitelig. Den gir en praktisk analyse av hvordan du skal oppfylle produksjonskravene. Etterspørselsplanlegging innebærer derimot en del hypotetisk informasjon. Selv om noen algoritmer kan være mer nøyaktige enn andre, er prognoser alltid en prediksjon - og det innebærer en risiko. Det er mange faktorer som kan forkludre en prognose, men forsyningsplanlegging og de praktiske beregningene er mindre ustabile.
Det endelige målet med tilbuds- og etterspørselsplanlegging: Forutsigelser vs. optimalisering
En annen måte å se på tilbudsplanlegging kontra etterspørselsplanlegging på er å vurdere det endelige målet med hver av dem. Etterspørselsplanlegging tilbyr prediksjoner, mens tilbudsplanlegging tilbyr optimalisering:
- Forutsigelser: Etterspørselsplanlegging i forsyningskjeden og lagerdrift tar hensyn til en lang rekke faktorer og påvirkninger. Målet er å lage en så pålitelig prognose som mulig. Selv om disse prognosene brukes i forsyningsplanleggingen, støtter de også andre forretningsbeslutninger, for eksempel når man skal tilby bestemte kampanjer eller inngå partnerskap.
- Optimalisering: Forsyningsplanleggingen avgjør hvordan du skal møte den forventede etterspørselen innenfor de driftsmessige begrensningene og målene. Denne prosessen tar hensyn til anleggets tilgjengelige ressurser og egenskaper for å lage en plan som prioriterer faktorer som effektivitet, kostnadsbesparelser og hastighet. Fokuset i forsyningsplanleggingen kan variere mye avhengig av bedriftens mål. En bedrift som ønsker å redusere kostnadene i forbindelse med et kommende prosjekt, kan kjøpe inn materialer med en langsommere leveringstid. For et selskap med en stram tidsfrist vil denne tilnærmingen ikke fungere.
Å balansere etterspørsels- og tilbudsprognoser er avgjørende for å sikre passende lagernivåer uten å lagre ekstra lagerbeholdninger, men denne balansen ser forskjellig ut for alle virksomheter. Data av høy kvalitet er en nøkkelkomponent i begge typer planlegging, noe som gjør analyser og robust programvare for leverandørkjedestyring spesielt verdifullt.
Få det beste verktøyet for etterspørsels- og tilbudsplanlegging
Når det gjelder styring av virksomhetens varelager, er det avgjørende å være proaktiv. Med Blue Ridges planleggingsverktøy kan du bruke velprøvd vitenskap og nøye utformet intelligens til å styre produktene dine. Vår kraftige Demand Planning-plattform tilbyr raske og nøyaktige prognoser som er skreddersydd for din unike produksjonslinje. Kombiner den med programmet Supply Capacity Planning for å optimalisere tilnærmingen din. Vi tilbyr verktøy som hjelper deg gjennom hele forsyningskjeden og lagerprosessen, slik at du enkelt kan komme deg fra produksjon til levering.
Lær mer om hva vi kan gjøre ved å be om en demo i dag!
