Farmington Consulting Group (FCG) är det ledande företaget inom marknadsundersökningar och tillväxtstrategier inom el-, VVS- och HVAC/R-distributionsbranscherna sedan 1982. FCG har arbetat med över 150 distributörer, representanter och tillverkare.
Denna rapport omfattar åtta specifika digitala områden som distributörer kan investera i och lyfter fram en beprövad tredjepartsleverantör av lösningar inom varje område. Se vad de har att säga om Blue Ridge Globals lageroptimering på sidan 11.
Todd Rankin
Chef för Channel & Partnerships
Todd är en go-to-market executive med 25 års erfarenhet av att skala upp internet- och SaaS-baserade företag som en aktiv medlem av ledarskapsteam. Han är väl förtrogen med att bygga upp kanal- och partnerprogram från grunden som en del av en övergripande strategi för go-to-market och skapande av kundvärde.
Todd har 15 års erfarenhet av supply chain-branschen och har arbetat med ledande SaaS-företag inom riskhantering, logistik, supply chain och upphandling, samt med GSI:er och specialiserade systemintegratörer och konsulter som stödjer organisationer från de största globala företagen till medelstora företag.
Innan han kom till Blue Ridge hade Todd ledande roller på Alloy.ai, HICX, Project44, Convey och Dsco.io (numera Radium).
Todd bor i Salt Lake City, tog examen vid Hobart College och har suttit i olika styrelser för ideella organisationer i Utah, bland annat med inriktning på utbildning och konst.
David Howland
Chief Marketing Officer
David Howland är en marknadsföringsledare med över 25 års erfarenhet av att bygga upp kategoriledare, påskynda intäktstillväxt och leda transformativa team. Han är specialiserad på att skapa övertygande berättelser och driva skalbara marknadsstrategier som främjar innovation och prestanda.
David har tidigare varit CMO på Earnix, Questback och Longview Solutions, där han hjälpte SaaS-företag att öka sin marknadsnärvaro och prestanda genom varumärkestransformation och datadriven marknadsföring. Tidigare ledde han Brand and Digital Marketing på Nasdaq, och ledde dess exceptionella tillväxt som FinTech-pionjär.
David har en M.A. från University of Oregon och en B.A. från College of Wooster.
Matt Bordes
Chief Revenue Officer
Med 18 år inom SaaS-mjukvara för företag och de senaste 12 åren på Plex och Rockwell Automation, har Matt utvecklat sin expertis i att driva försäljningsframgångar och bygga högpresterande team. Hans djupa förståelse för ERP, MES, QMS och Supply Chain inom tillverkningsindustrin har gjort det möjligt för honom att skapa betydande värde för medelstora och stora organisationer.
Innan Matt kom till Blue Ridge var han Vice President of the Americas för Rockwells verksamhet inom mjukvara för företag. Hans resa började inom försäljning, där han snabbt utvecklade en passion för att bygga upp och leda säljteam. Under årens lopp har han lett regioner i Nordamerika och Latinamerika, främst med fokus på mellansegmentet. Han anser att framgångsrik försäljning är en blandning av både konst och vetenskap, där ett disciplinerat och metodiskt tillvägagångssätt är nyckeln till att uppnå hållbara resultat.
Kärnan i hans ledarstil är ett engagemang för att främja en kultur av samarbete, ansvarstagande och lagarbete.
Matt Worth
Chief Customer Success Officer
Matt är en expert på supply chain med 25 års erfarenhet av att hjälpa ledande företag att omvandla sina supply chains med innovativa SaaS-lösningar.
Innan Matt kom till Blue Ridge var han COO på Trax Technologies, en SaaS-leverantör av Logistics Spend Management-lösningar. Han har också tillbringat mycket tid på E2open, där han ledde Professional Services-team för att möjliggöra end-to-end supply chain collaboration och control tower-lösningar för stora tillverkare. Det första decenniet av hans karriär ägnade han åt management consulting på Accenture och PricewaterhouseCoopers.
Matts utbildningsbakgrund omfattar en BA från Cornell University, MBA från Rice University och en certifiering i Digital Supply Chain Transformation från MIT.
Lia Kapanadze
Chef för stabsavdelningen
Lia har flera års erfarenhet som konsult och rådgivare för Private Equity-företag, inklusive TPG, för att driva "extrem" tillväxt för B2B SaaS-företag på mellanstora marknaden.
Hon har huvudsakligen arbetat inom de "kommersiella" verksamhetsfunktionerna, inklusive försäljning, marknadsföring, intäktsverksamhet, kanaler, produkter och prissättning.
Som Chief of Staff och Head of Revenue Operations för Blue Ridge driver Lia synlighet, effektivitet och produktivitet i de kommersiella teamen med målet att öka kundbasen och öka det värde som kunderna får från våra SaaS-mjukvarulösningar.
Innan hon började arbeta för PE-företag började hon sin karriär på ett konsultföretag med fokus på försörjningskedjor med huvudkontor i New York.
Lia är född och uppvuxen i Tbilisi i Georgien och kom till USA 2013 för att studera på universitetet. Hon talar flytande georgiska, italienska och engelska och är certifierad i JavaScript, Python och Ruby. Lia har en kandidatexamen i ekonomi från Mount Holyoke College.
Laura Hogans
Ledare för talang och HR
Laura är en samarbetsvillig, inflytelserik ledare med en exceptionell erfarenhet av att genomföra inkluderande och rådgivande metoder för talanganskaffning. Laura har över 15 års erfarenhet av talangförvärv och HR-tjänster och är för närvarande chef för talang- och HR-avdelningen på Blue Ridge. Lauras erfarenhet har gjort det möjligt för henne att växa och vässa sina färdigheter inom rekrytering, coachning, ledarskap, engagemang och talangval.
Laura har en BS i företagsekonomi från Delaware Valley University och är engagerad i organisatorisk tillväxt och företagskultur.
Ken Carpenter
Chef för produkt och strategi
Ken har en gedigen erfarenhet av lösningsinnovation, affärsstrategi och utveckling av ekosystem inom olika branscher och teknikområden som han tar med sig till sin roll som Chief Product & Strategy Officer. Med sin erfarenhet av ledarskap och företagsstrategi har han skapat och lett program som arbetar med stora strategiska partnerskap, stora och små konsultföretag, kanalpartners och teknikallianser.
Ken har bland annat arbetat med lösningar för hantering av leveranskedjan på företag som Blue Yonder (tidigare JDA Software) som utvecklar moderna partnerprogram, ParkourSC (tidigare Cloudleaf) inom IoT och digitala tvillinglösningar och Cisco Systems som leder affärsverksamheten.
verksamhet inom lösningar för sport, underhållning och detaljhandel.
Ken tog examen från Brigham Young University med en BS i företagsledning med inriktning på ekonomi och en MBA med inriktning på riskkapital, entreprenörskap och strategi. Han ledde även BYU Cougars herrsimlag som kapten under sin studietid.
år.
Kyle J. Pexton
Verkställande direktör
Kyle Pexton är en erfaren chef med mer än 25 års erfarenhet av ledarskap i SaaS-baserade B2B-mjukvaruföretag, specialiserad på att driva innovation och tillväxt inom teknik- och FinTech-sektorerna. Senast var Pexton President och CFO för NMI, en plattform för betalningsförmedling, där han ledde företaget genom betydande organisk tillväxt och strategiska förvärv. Innan NMI hade han ledande finansiella roller på Accelerated Payment Technologies och Authorize.Net och bidrog till deras betydande framgångar inom betalnings- och teknikbranscherna.
Pexton har också suttit i styrelsen för flera företag inom sektorerna betalningar, e-handel, kapitalmarknader, supply chain och detaljhandel, där han har gett strategisk vägledning inom teknik, ekonomi och verksamhet.
Kyle är licensierad Certified Public Accountant och har en Master of Accountancy-examen från Brigham Young University.
Judith Zielinski
General Manager, Europa
Som General Manager för Europa på Blue Ridge övervakar Judith Zielinski Blue Ridges verksamhet i hela regionen, driver företagets framgång och utökar dess fotavtryck inom sektorn för supply chain planning.
Judith har lång erfarenhet av kundframgångar, strategisk affärsutveckling och försäljning på flera kontinenter och har bevisat att hon har levererat imponerande resultat för kunder i Norden, EMEA och APAC. Hennes expertis spänner över komplex försäljning, tvärfunktionellt teamledarskap och att bygga starka kundrelationer, särskilt inom SaaS-lösningar för optimering av leveranskedjan.
Innan hon kom till Blue Ridge hade Judith olika roller på RELEX Solutions, Blue Yonder och Symphony RetailAI, där hon bidrog till att driva försäljning och kundframgångar i Norden och övriga Europa. Hon har en magisterexamen i diplomati och politik från University of Nottingham och en juristexamen i europeiska rättssystem från University of East Anglia.
Judith brinner för att hjälpa organisationer att uppnå effektivitet och lönsamhet genom innovativa lösningar för planering av leveranskedjan och för att vända utmaningar till möjligheter för tillväxt och omvandling.
Sam Sharff
Ekonomichef
Sam har haft finansiella ledarroller i många SaaS-företag med hög tillväxt, från mindre än 10 miljoner dollar till 300 miljoner dollar och mer i ARR.
Innan han började på Blue Ridge var Sam CFO på DadeSystems (som förvärvades av Versapay, ett företag från Great Hill Partners). Dessförinnan var Sam VP Finance på Netsurion (Providence Strategic Growth), Director Finance på Model N (NYSE:MODN) och ledde FP&A på Greenway Health (Vista Equity Partners).
Sam började sin karriär på PricewaterhouseCoopers (PwC). Sam har en MBA från University of Florida och en kandidatexamen från University of Michigan.
Dawn Russell
Chef för kundservice
Som Chief Customer Officer ansvarar Dawn för att övervaka kundernas framgång i fråga om integration, produktanvändning, teknikförbättringar och övergripande kundnöjdhet. En resultatinriktad IT-proffs med 20 års erfarenhet av att driva tillväxt, leveranser och produktivitet för olika organisationer.
Innan Dawn började på Blue Ridge var hon VP of Development and Customer Success på Izenda, där hon ansvarade för produkthantering, produktutveckling, introduktion och supportinitiativ i hela företaget för att leverera ett enastående kundvärde. Dessförinnan tillämpade Dawn sina ledarkunskaper på NCO, Stratose, QBE FIRST och Trauner, Cohen & Thomas LLP.
Brad Kaluzna
Intäktschef
Brad är Chief Revenue Officer för Blue Ridge och ansvarar för att driva försäljningstillväxten, övervaka marknadsföringsstrategin och se till att kunderna är nöjda. Brad har över 20 års erfarenhet av försäljning och ledarskap inom teknikbranschen.
Innan Brad började på Blue Ridge var han Chief Revenue Officer på SmartLinx och VP of Global Enterprise Sales på ADP. Brad tillbringade över 20 år på ADP, där han hade 10 olika roller, vilket passar perfekt med hans lojalitet och entreprenörsanda.
Brad har en kandidatexamen från Indiana University Bloomington.
Jim Byrnes
Verkställande ordförande
Jim Byrnes är verkställande ordförande för Blue Ridge, där han har en dokumenterad erfarenhet av att utveckla lönsamma applikations- och konsultföretag.
Innan han började på Blue Ridge var Jim VD för M4 Global Solutions, som bestod av tre oberoende företag: Changepoint, Uniface och Lochbridge. Före M4 tillbringade han mer än 11 år på Infor, där han innehade flera ledande befattningar, bland annat SVP of Process Manufacturing and Wholesale Distribution och EVP of Global Consulting Services.
Han ledde tidigare Abilitys amerikanska verksamhet som VD för leverantören av lösningar för hantering av leveranskedjan. Jim har också varit Chief Operations Officer för Impact Innovations Group, ett konsultföretag med inriktning på hantering av leveranskedjan.
