Når tollsatser innføres, er effekten sjelden ensartet. Ett produkt kan oppleve en økning på 25 %, et annet 104 %, og et tredje, ingenting i det hele tatt. Ledere i forsyningskjeden står i dag overfor et stadig mer uberegnelig globalt landskap der forstyrrelser ikke er et «hvis», men et «når». Spørsmålet er ikke om man skal diversifisere innkjøpene, det er hvor raskt man kan gjøre det, og hvor intelligent. Smartere innkjøp handler ikke bare om tollsatser – det handler om å beskytte marginer, redusere eksponering og drive konkurransedyktig motstandskraft.
Under vårt nylige rundebordsmøte om tollsatser delte ledere i forsyningskjeden fra produksjon og distribusjon hvordan de justerer innkjøpsstrategier for å håndtere den siste runden med tollsjokker. Deres felles budskap? Geografisk smidighet og proaktiv leverandørstyring er ikke til forhandlingspunkt.
Æraen med strategisk sourcing-redundans: Hvorfor én kilde ikke lenger er trygg
I årevis var mange selskaper sterkt avhengige av Kina-basert produksjon, bare for å bli overrasket av tolløkninger på 25 % og deretter 104 %. Men de som allerede hadde begynt å spre produksjonen over Vietnam, Korea, Malaysia og Mexico, var bedre posisjonert til å unngå umiddelbar smerte.
Som en paneldeltaker uttrykte det: «Vi så tegnene på veggen. Den første runden med tollsatser tvang oss til å bli kreative og bygge kapasitet utenfor Kina. Det ga oss en rullebane. Nå bruker vi den infrastrukturen til å holde oss smidige.»
Men diversifisering alene er ikke nok, det må kombineres med detaljert innsikt i hvordan tollsatser gjelder. For eksempel kan et produkt hentet fra Vietnam ha en basistoll på 46 %, men bare 25 % på visse komponenter. Det er ikke nok å kjenne til tollsatser per land. Ledere kartlegger eksponering på SKU-nivå for å forstå den reelle effekten av innkjøpskostnader og foreta smartere innkjøpsbeslutninger.
Gjør sourcing-grep med presisjon
De mest suksessrike lagene reagerer ikke blindt. De gjør dette:
- Granske leverandørytelsen fra forrige krise og avsette de som slet.
- Bygg alternative leverandørrelasjoner før smerten slår til, ikke etterpå.
- Bruk av data til å modellere endringer i innkjøpskostnader basert på potensielle tariffscenarioer.
En distributør bemerket: «I noen tilfeller måtte vi slutte å kjøpe fra Mexico, ikke fordi tollsatsene var høyest, men fordi kostnadsmodellen vår ikke kunne absorbere premien sammenlignet med alternative leverandører.»
Målet er ikke å flytte alt til havs eller på land. Det handler om å opprettholde fleksibilitet slik at du kan flytte produksjonen etter behov, uten å destabilisere forsyningskjeden.
Moderne strategisk sourcing: Risiko, fleksibilitet og fremtidssikring
Strategisk sourcing i dag handler mindre om å finne den laveste prisen og mer om å balansere risiko, respons og langsiktig levedyktighet. Paneldeltakerne la vekt på tre viktige taktikker:
- Prioriterte SKU-er med flere sourcing-kilder for å unngå avhengighet av én enkelt geografisk plassering.
- Samarbeide med leverandører om midlertidig prisskjerming eller volumbaserte rabatter.
- Opprettholde tette kommunikasjonssløyfer på tvers av innkjøps-, planleggings- og pristeam.
Noen fortalte at leverandørene deres, spesielt de som er sterkt avhengige av volumet deres, var mer åpne enn noen gang for å «dele smerten». Denne partnerskapstankegangen viste seg å være avgjørende.
Fremtidsutsikter: Smidighet fremfor nøyaktighet
Ingen i panelet lot som de hadde en krystallkule. Men de var enige om dette: hvis du ikke kan svare raskt, spiller det ingen rolle hvor nøyaktig planen din var for to uker siden.
Deres råd? Ikke vent på den perfekte prognosen. Bygg muskler for å ta raske beslutninger. Oppretthold et fleksibelt forsyningsnettverk. Og hold tett kontakt med både leverandørene og interne team.
Denne typen smidighet handler ikke bare om å reagere raskere. Det handler om å fremtidssikre seg mot makrotrender som nearshoring, digital innkjøp og ESG-mandater. Enten det er en ny runde med tollsatser, karbonrelaterte grenseavgifter eller leverandørustabilitet på grunn av geopolitiske endringer, trenger ledere innkjøpsstrategier som tilpasser seg og utvikler seg.
Håndboken for sourcing under usikkerhet er fortsatt under skriving, men én ting er klart: smidighet vinner over perfeksjon.
