När tullar slår till är effekten sällan enhetlig. En produkt kan få en ökning med 25 %, en annan med 104 % och en tredje inte alls. Ledare inom försörjningskedjan står idag inför ett alltmer oregelbundet globalt landskap där störningar inte är ett "om" utan ett "när". Frågan är inte om man ska diversifiera inköpen, utan hur snabbt man kan göra det, och hur intelligent man kan göra det. Smartare inköp handlar inte bara om tullar - det handlar om att skydda marginaler, minska exponeringen och stärka konkurrenskraften
Under vår senaste Rundabordssamtal om tullarberättade chefer för leverantörskedjor inom tillverkning och distribution hur de justerar sina inköpsstrategier för att hantera den senaste omgången av tullchocker. Deras gemensamma budskap? Geografisk flexibilitet och proaktiv leverantörshantering är inte förhandlingsbart.
En era av redundans inom strategisk sourcing: Varför en källa inte längre är säker
Under flera år förlitade sig många företag i hög grad på tillverkning i Kina, för att sedan överraskas av tullhöjningar på först 25 procent och sedan 104 procent. Men de som redan hade börjat sprida produktionen till Vietnam, Korea, Malaysia och Mexiko var bättre positionerade för att undvika omedelbar smärta.
Som en paneldeltagare uttryckte det: "Vi såg vad som var på väg att hända. Den första omgången tullar tvingade oss att bli kreativa och bygga upp kapacitet utanför Kina. Det gav oss en startsträcka. Nu använder vi den infrastrukturen för att hålla oss flexibla."
Men diversifiering i sig räcker inte, det måste kombineras med detaljerad insyn i hur tullarna tillämpas. En produkt som kommer från Vietnam kan till exempel ha en bastull på 46 %, men bara 25 % på vissa komponenter. Det räcker inte att känna till tullar per land. Ledare kartlägger exponeringen på SKU-nivå för att förstå den verkliga landningskostnadspåverkan och göra smartare inköp.
Gör inköp med precision
De mest framgångsrika teamen reagerar inte i blindo. De gör så här:
- Granska leverantörernas resultat från den senaste krisen och avskedar dem som hade det tufft.
- Bygga upp relationer med alternativa leverantörer innan smärtan slår till, inte efter.
- Använda data för att modellera förändringar i landade kostnader baserat på potentiella tariffscenarier.
En distributör konstaterade: "I vissa fall var vi tvungna att sluta köpa från Mexiko, inte för att tullarna var som högst, utan för att vår kostnadsmodell inte kunde absorbera premien jämfört med alternativa leverantörer."
Målet är inte att flytta allt offshore eller onshore. Det handlar om att bibehålla flexibiliteten så att du kan flytta produktionen efter behov, utan att destabilisera din leveranskedja.
Modern strategisk sourcing: Risk, flexibilitet och framtidssäkring
Strategisk sourcing handlar idag mindre om att hitta det lägsta priset och mer om att balansera risk, lyhördhet och långsiktig lönsamhet. Paneldeltagarna betonade tre viktiga taktiker:
- Multi-sourcing av prioriterade SKU:er för att undvika beroende av en enda geografi.
- Samarbeta med leverantörer om tillfällig prisavskärmning eller volymbaserade rabatter.
- Upprätthålla nära kommunikation mellan inköps-, planerings- och prissättningsteam.
Vissa berättade att deras leverantörer, särskilt de som är starkt beroende av deras volym, var mer öppna än någonsin för att "dela smärtan". Detta partnerskapstänkande visade sig vara avgörande.
Blickar framåt: Smidighet framför noggrannhet
Ingen i panelen påstod sig ha en kristallkula. Men de var överens om detta: om du inte kan reagera snabbt spelar det ingen roll hur exakt din plan var för två veckor sedan.
Deras råd? Vänta inte på den perfekta prognosen. Bygg muskler för att fatta snabba beslut. Ha ett flexibelt leveransnätverk. Och håll nära kontakt med både dina leverantörer och interna team.
Den här typen av flexibilitet handlar inte bara om att reagera snabbare. Det handlar om att vara framtidssäkrad mot makrotrender som nearshoring, digital upphandling och ESG-mandat. Oavsett om det handlar om en ny omgång tullar, koldioxidrelaterade gränsskatter eller instabilitet hos leverantörer på grund av geopolitiska förändringar behöver ledare sourcingstrategier som kan anpassas och utvecklas.
Spelboken för sourcing under osäkra förhållanden är fortfarande under utarbetande, men en sak är klar: smidighet vinner över perfektion.
